| 开课时间 | 地点 | 价格 |
| 2026-04-25 | 重庆市 | 1500 |
一、你是否也被这些 “订单难题” 困住？
熬夜跟进的客户，最后说 “再想想”—— 获客不准，把精力耗在 “只问不买” 的人身上；
客户一压价就慌，要么忍痛让步、要么丢单 —— 谈判被动，明明产品更好却输在 “嘴笨”；
签单时欢天喜地，交付时状况百出：物流延迟、产品不符，客户投诉又退货 —— 风险失控，煮熟的订单飞了；
一年到头忙忙碌碌，却不知道哪些动作有用、哪些在瞎忙 —— 从不复盘，重复踩坑还没成长！
某制造业销冠曾说：“80% 的丢单，不是因为产品不好，而是没搞懂订单从‘客户需求’到‘复购推荐’的全流程逻辑！” 这堂课程，就是帮你把 “踩坑经验” 变成 “攻坚方法论”，让每一次努力都砸在 “成交关键点” 上！
“订单导向” ：从 “以产品为中心” 转成 “以客户价值为中心”，知道每一步该抓什么；
“理论 + 工具 + 案例” 铁三角：学一个理论（如 RFM、原则式谈判），拿一个工具（如渠道评分表、谈判清单），拆一个真实案例；
“学完就能用”：通过模拟谈判、需求挖掘实战、订单复盘实操，把知识变成 “第二天就能用在客户身上” 的能力，形成 “实战→复盘→优化→再实战” 的成长闭环！
1. 业绩看得见涨：
A. 获客效率提升：少做无效跟进，把时间花在 “能签单” 的客户身上；
B. 成交率上升：谈判不被动，异议能化解，之前 “谈崩” 的客户现在能拿下；
C. 复购率提高：交付零投诉，客户主动复购还推荐新客；
2. 能力实打实升：
A. 会用 10 + 实战工具：RFM 模型、SPIN 提问表、谈判清单、交付风险表，走到哪都能用；
B. 解决问题有逻辑：遇到 “客户突然取消订单”“复盘动作执行难”，能快速找方案；
3. 长期价值：
A. 建立 “订单全流程思维”：不管换行业、换产品，都知道 “从哪入手抓订单”；
B. 拿到 “可复制的方法论”：不仅自己能做，还能教团队，变成 “销售团队的顶梁柱”！
一、你是否也被这些 “订单难题” 困住？
熬夜跟进的客户，最后说 “再想想”—— 获客不准，把精力耗在 “只问不买” 的人身上；
客户一压价就慌，要么忍痛让步、要么丢单 —— 谈判被动，明明产品更好却输在 “嘴笨”；
签单时欢天喜地，交付时状况百出：物流延迟、产品不符，客户投诉又退货 —— 风险失控，煮熟的订单飞了；
一年到头忙忙碌碌，却不知道哪些动作有用、哪些在瞎忙 —— 从不复盘，重复踩坑还没成长！
某制造业销冠曾说：“80% 的丢单，不是因为产品不好，而是没搞懂订单从‘客户需求’到‘复购推荐’的全流程逻辑！” 这堂课程，就是帮你把 “踩坑经验” 变成 “攻坚方法论”，让每一次努力都砸在 “成交关键点” 上！
“订单导向” ：从 “以产品为中心” 转成 “以客户价值为中心”，知道每一步该抓什么；
“理论 + 工具 + 案例” 铁三角：学一个理论（如 RFM、原则式谈判），拿一个工具（如渠道评分表、谈判清单），拆一个真实案例；
“学完就能用”：通过模拟谈判、需求挖掘实战、订单复盘实操，把知识变成 “第二天就能用在客户身上” 的能力，形成 “实战→复盘→优化→再实战” 的成长闭环！
1. 业绩看得见涨：
A. 获客效率提升：少做无效跟进，把时间花在 “能签单” 的客户身上；
B. 成交率上升：谈判不被动，异议能化解，之前 “谈崩” 的客户现在能拿下；
C. 复购率提高：交付零投诉，客户主动复购还推荐新客；
2. 能力实打实升：
A. 会用 10 + 实战工具：RFM 模型、SPIN 提问表、谈判清单、交付风险表，走到哪都能用；
B. 解决问题有逻辑：遇到 “客户突然取消订单”“复盘动作执行难”，能快速找方案；
3. 长期价值：
A. 建立 “订单全流程思维”：不管换行业、换产品，都知道 “从哪入手抓订单”；
B. 拿到 “可复制的方法论”：不仅自己能做，还能教团队，变成 “销售团队的顶梁柱”！
精准获客：用 RFM 模型筛选高价值客户，SPIN 四步提问法挖隐性需求，渠道效能打分表优化获客渠道，搭配行业分组共创获客方案实战。
订单转化：学原则式谈判找共赢点，用 LEAP 模型化解客户异议，凭谈判前 5 项准备清单把控节奏，通过模拟谈判 PK 练实战能力。
订单交付：用交付风险管控清单避延期、产品不符等问题，借 CRM 客户留存法促复购，结合案例拆解学应对客户投诉。
订单复盘：用 PDCA 复盘四象限表总结成败，通过知识管理形成可复用方法，搭配个人订单复盘实操巩固。
企业销售团队、销售主管
