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经销商的经营须由精准的挖掘潜在客户需求创造稳定的高成长绩效。增加业务团队的业务人员并不会带来新客户，必须透过科学合理的市场数据分析与信息收集才能合理的判断真正的潜在客户并精准的预测到真正的商机。
业务团队需针对市场细分化策略进行市场评估，并合理的分配业务团队的人力资源与销售技巧提升才能良好的运作和调动经销商的销售管理能力。
透过本次学习，给您的企业获得下列成果：
●经销商管理运作方式
●提升经销商销售管理效率
●经销商销售战略拟定
●建构完善的经销商管理机制
●对经销商的供货管理。
●经销商广告与促销活动做法。
●经销商提供产品服务支持方式。
●经销商的订货处理管理。
●经销商订货的结算管理。
●对经销商进行销售培训的模式。
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