营销与谈判技巧(新乡)

课程天数 : 2天 课程价格 : ¥ 3600.00
授课对象 : 营销企划 / 渠道管理 / 销售管理 / 管理培训 / 经营管理实战经理人及其他相关部门。
开班时间 : 2023-06-10 至 2023-06-11 (新乡)
课程详情
课程宗旨

随着竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,而是要运用销售漏斗式的营销管理,并且更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。

可见要达成交易,往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进,不断革新。今天要完成一桩交易,所付出的时间和资源,远比从前要多,面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲,以客户为中心的“顾问式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”。

课程效益

●提升营销人员学习策略和方案的运用,成为客户眼中的专家。

●营销人员学习对时间和资源的运用与规划。

●提高销售人员的“市场生存能力”,深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难。 

●激发业务的工作热情,树立积极的阳光心态,懂得有效地自我管理。

●强化销售人员的销售技巧与谈判技巧训练,达到全方位的销售专才。

●加强渠道销售的认知,及个人与团队的销售管理,打造高效销售团队。


课程内容

1、实战营销九大销售基本功;

2、营销客户关系管理法则;

3、实战销售策略分析与拟定;

4、如何管理各级客户;

5、销售中的细节(细节决定成败);

6、营销的沟通与谈判技巧;

7、销售人员成长之路。