新时代业务团队特训班

课程天数 : 3天
课程价格 : ¥ 5800.00
授课对象 : 在职业务人员、有兴趣做业务者、业务主管,建议整个业务团队一起参加,学习效益更能突显。
开班时间 :
2022-11-08 至 2022-11-10 (健峰培训城)
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课程详情
课程宗旨

以往的业务人员,提拔成为业务管理主管,通常是粗线条的考核指标,例如:学历、业绩、过去的经历等等,而适应新时代的业务团队,更需要一些精细化的考核指标,例如:空间想像力、市场感知力、语言感染力等等,我们把它统称为六项素质、五大能力。本课程即在于打造适应新时代的业务主管与业务团队。


课程效益

1、对自己的行业,有更深的认知。

2、对市场的了解与对未来发展的趋势,有更深的认知,以此,才能开发出客户所需的产品。

3、有能力制定适应未来的业务激励机制,有功即赏、有过即罚,。

4、有能力制定本公司的业务作业标准,进一步通过流程操作,体现钢铁执行力。

5、建立正确的三观,吸引志同道合的人加入团队。


课程内容

第一讲  以六项素质 / 五大能力 / 正确的三观,来培养决策力

第二讲  沟通力提升与挫折回复力 / 钢铁执行力 / 学习力与逻辑分析力

第三讲  市场分析能力与前瞻(预测)性

   1.为何需要具备市场(竞争对手,客户,产品,环境,政策……等)分析能力

   2.四大分析工具简单说明

   3.以史为镜可以知兴替 - - 利用分析结果  预测未来(前瞻性)

第四讲  结果导向与成本控制能力。(业务激励机制)

   1.根据预测结果,展开市场计划

   2.计划执行结果评估及考核KPI机制(成本效益管控)

   3.业务团队激励机制设置及常犯错误

第五讲  业务流程设计能力

   1.为何需要业务流程设计能力

   2.销售部门部门职能系统梳理---销售主体系说明

   3.销售部门部门职能如何充分调动销售团队各级职人员明确各自职责

第六讲  业务流程设计能力

     1.一级流程工作展开

     2.二~四级文件说明制作及讲解

     3.案例演示