商业兵棋推演

课程天数 : 3天
课程价格 : ¥ 5800.00
授课对象 : 销售高阶主管、中高层管理、销售部核心人员
开班时间 :
2023-04-07 至 2023-04-09 (健峰培训城) 2023-09-12 至 2023-09-14 (健峰培训城)
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课程详情
课程宗旨

通过运用现代沙盘教学方法,强化营销管理者的战略管理思想和理性决策意识,切实提升营销人员与管理者的战略分析能力、科学制定目标的能力,具体实施战略的谋划能力,以及分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的执行能力。


课程效益

1、通过对模拟企业战略营销管理与经营决策的全方位、实质性参与,加深了对企业经营的理解,有助于提高现实营销管理的有效性。

2、系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强营销人员与管理者全局意识的重要意义。

3、树立起为未来负责的发展观,体会到了经营短视的危害,从思想深处构建起战略管理意识。

4、树立持续改进的营销管理思想,学会运用不同形式的营销模式改进方法改进组织管理绩效


课程内容

第一天

决战市场情境模拟沙盘

第一单元:市场趋势(洞察商机-开拓市场)

第二单元:客户需求(开发客户-满足需求)

第三单元:销售计划(预测商机-制定计划)

第四单元:激情销售(主动计划-高效销售)

第五单元:业绩第一(业绩导向-成果第一)


第二天

销售实战培训

第一单元:销售心理学-第一印象

第二单元:专业销售技能-建立信任

第三单元:销售自我管理-时间管理

第四单元:客户关系管理-客户分级分类

第五单元:销售财务学-风险与应收帐款管理


第三天

第一单元:如何做好跨部门的沟通

一、跨部门沟通要点一-主动积极

二、跨部门沟通要点二-服务意识

三、跨部门沟通要点三-设身处地

四、跨部门沟通要点四-集思广益


第二单元:压力和情绪与现实的关系

关系一:压力影响人际关系﹝弓的理论﹞。

关系二:好情绪带来好的兵棋推演的过程﹝细节决定成败﹞。

关系三:情绪决定工作的结果与业绩。


第三单元:营销专员问题分析与解决的必备前提。

前提一:思维要求-具有双赢思维。

前提二:中立客观-不能强加与对方。

前提三:意愿要求-营销专员愿意对问题产生兴趣。

前提四:对象要求-对象愿意表达自己,建立信任。

 


课程备注

课程特色:培训中,围绕课程教学目标,按照真实市场环境,将学员分成不同竞技团队,互为竞争关系,并各自团队带领下拿到订单。