课程详情
通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升营销人员与管理者的战略分析能力、科学制定目标的能力，具体实施战略的谋划能力，以及分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的执行能力。
1、通过对模拟企业战略营销管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实营销管理的有效性。
2、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强营销人员与管理者全局意识的重要意义。
3、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
4、树立持续改进的营销管理思想，学会运用不同形式的营销模式改进方法改进组织管理绩效
第一天
决战市场情境模拟沙盘
第一单元：市场趋势（洞察商机-开拓市场）
第二单元：客户需求（开发客户-满足需求）
第三单元：销售计划（预测商机-制定计划）
第四单元：激情销售（主动计划-高效销售）
第五单元：业绩第一（业绩导向-成果第一）
第二天
销售实战培训
第一单元：销售心理学-第一印象
第二单元：专业销售技能-建立信任
第三单元：销售自我管理-时间管理
第四单元：客户关系管理-客户分级分类
第五单元：销售财务学-风险与应收帐款管理
第三天
第一单元：如何做好跨部门的沟通
一、跨部门沟通要点一-主动积极
二、跨部门沟通要点二-服务意识
三、跨部门沟通要点三-设身处地
四、跨部门沟通要点四-集思广益
第二单元：压力和情绪与现实的关系
关系一：压力影响人际关系﹝弓的理论﹞。
关系二：好情绪带来好的兵棋推演的过程﹝细节决定成败﹞。
关系三：情绪决定工作的结果与业绩。
第三单元：营销专员问题分析与解决的必备前提。
前提一：思维要求-具有双赢思维。
前提二：中立客观-不能强加与对方。
前提三：意愿要求-营销专员愿意对问题产生兴趣。
前提四：对象要求-对象愿意表达自己，建立信任。
课程特色：培训中，围绕课程教学目标，按照真实市场环境，将学员分成不同竞技团队，互为竞争关系，并各自团队带领下拿到订单。
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