双赢销售精训班

课程天数 : 7天
课程价格 : ¥ 6800.00
授课对象 :  营销部门经理、业务经理、业务主管、销售人员、业务人员、企划人员。
开班时间 : 2019-11-19 至 2019-11-25 (健峰培训城)
报名咨询 下载介绍 邮件发送
课程详情
课程宗旨

销售是一门科学,成功的销售人员是必须能确实掌握各项销售技巧,运用实务销售技巧与方法来分析下一位准顾客,持续创造销售颠峰,80%的利润来自于20%的关键客户与60%的新顾客,如何确保企业利润的极大化,则是让企业永续发展的关键途径!

本课程采取实战演练的方式,配合课堂练习、角色扮演、实务操作,协助销售人员确实掌握客户需求及顾客开发技巧,完成企业销售目标。


课程效益

■ 学会如何有效开发新客户

■ 学会维护顾客关系并做好沟通服务

■ 学会创新概念,提升营销永续性

■ 学会自我定位,创造个人品牌

■ 学会如何有效的运用销售心理,用以提升销售额



课程内容

打造黄金营销人员

    ● 自我表达技巧

    ● 善用肢体语言提升互动

    ● 自信心提升

    ● 简报技巧

    ● 销售礼仪与穿着

    ● 反应力训练

    ● 幽默话术

    ● 专业能力提升

    ● 新商数管理

■ 营销沟通与谈判技巧

    ● 如何有效开发新客户

    ● 维护顾客关系并做好沟通服务

    ● 成功销售,自我管理方法

    ● 客户购买动机与传达信任能力

    ● 成交订单与送货收款服务步骤

    ● 如何运用电话开发客户

    ● 把握潜在客户成功销售的方法

    ● 电访的礼节礼仪基础

    ● 电访与亲访等拜访开发能力

    ● 运用产品知识增进说服能力

    ● 澄清疑问并处理客户反对问题

■ 凝聚共识 共创成功团队

    ● 团队合作方法与内部沟通管理

    ● 如何发展团队人际关系的优势

    ● 如何以团队互动方式,改善人际关系的成功方法

    ● 如何从工作情商到改变工作不良沟通习惯

    ● 如何相互激励,进而凝聚团队优势,共创和谐积极互助团队组织

    ● 如何发挥组织向心力,驱动团结精神,创造佳绩

    ●  建立营销价值成长基础,绩效成长管理

    ● 如何对企业公司认同感、荣誉心、责任感

■ 优质营销理念与品牌建立

    ● 商场如战场

    ● 商机无所不在

    ● 商品与生命同在

    ● 营销部门所扮演的角色

    ● 创新概念提升营销

    ● 运用服务带动销售业绩的技巧

    ● 自我定位创造个人品牌

    ● 促销与销售量的关系

    ● 有效运用消费者促销工具

    ● 如何搭配交易促销工具

    ● 公共关系的功能及运用

    ● 如何使用公共关系工具

    ● 危机处理与公共关系

■ 掌握顾客消费心理成功销售

    ● 销售心理学

    ● 专案处理

    ● 一分钟掌握顾客

    ● 三分钟掌握顾客需求

    ● 创造持续消费

    ● 与顾客间的角色互换

    ● 表演式销售

    ● 消费调查实务

    ● 体验营销

■ 成功市场营销规划

    ● 营销学4P基础知识与营销4P规划

    ● 成功的营销原则,遵循市场需求法则

    ● 公关营销获得优异业绩

    ● 获取并分享营销人员的成功哲学理念

    ● 各项营销成功案例

    ● 各项营销失败案例,获取经验

    ● 扫街与促销活动展开各项原则步骤方法

    ● 运用现行市场导向,拟定作战方略与营销实战手册

■ 品牌管理与创新

    ● 品牌基础

    ● 品牌进阶

    ● 整合营销与网络营销工具

    ● 品牌建立、创新应用与管理

    ● 品牌情境演练