营销战略实战班

课程天数 : 4天
课程价格 : ¥ 80000.00
授课对象 : 以公司为单位,每家公司由总经理带队(总经理无法参加者,可改由副总经理带队),行销总监、财务总监、市场总监、人力资源总监共同参加,每家公司参加人数至少三人(应包括总经理或副总经理、行销总监与财务总监),至多五人,每班不超过5家公司。
开班时间 : 2019-11-27 至 2019-11-30 (健峰培训城)
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课程详情
课程宗旨

本课程着重帮助企业建立组织使命、制定目标,并能科学地拟定企业策略、营销目的、营销策略和规划程序,以期使公司领导层明确行销使命和理念。在分析市场时,能熟练掌握并运用行销管理、业务奖励等一系列营销知识,确认目标市场,做好产品定位、价格定位的行销企划。

课程中,讲师将亲自带领学员实际操作,自己做分析、自己做策略,再通过讲师点评,四天密集训练完成行销架构。让您回到企业后,能对准订定的目标,发挥公司优势,做好业务管理,轻松做行销。


课程效益

看清市场面貌,厚植企业实力,订定战略目标,建立共同愿景,完成年度计划,责任落实到人,成就团队力量。


课程内容

■ 是否所有企业都需要做营销战略?

■ 什么是战略?

■ 案例讨论:不是团队的团队?

■ 战略开始:

     ● 客户分析

     ● 市场细分与目标市场的选择

     ● 目标市场的地位与成长率

     ● 波士顿矩阵图

     ● 市场吸引力分析

     ● 本企业实力分析

     ● 机会与实力的平衡分析

     ● 综合分析:SWOT

     ● 第一章结语:战略七大原则

     ● 客户特征描述

     ● 客户需求与状态分析

     ● 客户购买动机与购买流程分析

     ● 客户购买决策因素的加权分析

     ● 第二章结语:本公司销售流程标准化

     ● 市场竞争格局分析

     ●  竞争对手的SWOT分析

     ●  市场泄露图分析

     ● 市场竞争格局的过去与将来

     ● 竞争战略的设计

     ● 第三章结语:特劳特的战略理论

     ● 完整产品分析

     ● 做出本公司的完整产品

     ● 客户非买我们产品的理由是什么?

     ● 本公司潜在的问题与风险是什么?

     ● 本公司存在的宗旨与目标。

     ● 第四章结语:本公司存在的价值

     ● 明年度销售目标

     ● 达成销售目标的战术展开

     ● 激励机制的分析

     ● 设定考核指标:KPI

     ● 第五章结语:棒子与胡萝卜

■ 执行力

■ 结语:反复本流程,“罗马不是一天造成的”